说句得罪同行的大实话，这两年上海搞网站的圈子，水真的太深了。

前两天我见个做外贸的朋友，苦着脸跟我吐槽。他去年花了八万八，找了一家挺有名的“大公司”做了一套官网。结果呢 上线大半年，除了自己公司的人点过，外面几乎零询盘。老板天天骂人，他作为市场部负责人 夹在中间两头受气。

这钱 真的花得冤不冤 太冤了。

这就是典型的“重建设 轻运营”或者“伪营销型网站”的坑。

很多老板有个误区，觉得网站就是张电子名片 把LOGO放上去 把产品介绍贴上去 再做得花花绿绿 高端大气，就行了。

错。大错特错。

在上海 尤其是这种一线竞争激烈的环境里 用户的时间成本极高。你打开一个网站 如果前两屏没解决他的痛点 没给他“为什么选你”的理由 他直接就关了。别跟我扯什么“品牌印象” “视觉美感”那些虚的 对于中小企业主来说 能带来转化的网站 才是好网站。

我后来帮他分析了那个“八万八”的网站，问题出在哪呢。

第一，逻辑是乱的。他把所有产品都堆在一页 甚至二级页面结构跟迷宫似的。客户想找核心服务 得点四次鼠标。

第二，没数据支撑。全是“我们公司成立于XXXX年”“我们拥有XX专利”这种自说自话。现在的客户谁信 他们需要看案例 看对比 看具体的解决方案。

第三，移动端适配极差。现在上海地铁上、饭桌上 谁不看手机 那个网站在手机上排版直接挤成一坨字 根本没法看。

所以我建议他推倒重来。这次没找大广告公司 找了个专门做垂直行业解决方案的小团队。

你猜怎么着 这次只花了不到三万。

重点全砸在“转化逻辑”上。

比如首屏 直接放最痛的客户证言和最直接的解决方案视频。

比如案例页 不再放一堆图片 而是用“问题-方案-结果”的结构 把数据标红。

比如导航 极其精简 只有“解决方案”“案例”“联系我们”三个核心板块。

上线一个月 他的询盘量虽然没翻十倍 但至少从每月两三个 涨到了十五六个 而且质量明显提高了 都是奔着具体项目来的 不再问那些“你们做什么的”这种无效问题。

这就是上海营销型网站建设 真正的区别所在。

很多人找建站公司 还是在看模板 看价格 看他们PPT做得漂不漂亮。

我要提醒你 问他们三个问题：

1、你理解我的业务流程吗 你知道我的客户是谁吗

2、你能给我出具体的页面策划逻辑吗 不是让我选模板 而是告诉我 哪个版块放什么能促成他打电话。

3、上线后你们提供什么数据分析支持 流量从哪来 跳出率怎么降。

如果对方答不上来 或者含糊其辞 直接Pass。

记住 网站不是买回来就完事了 它是个活的 需要不断根据数据去调整的漏斗。

上海这块 做上海营销型网站建设 的公司确实不少 鱼龙混杂。别被那些“全网最低” “一天上线”的低价诱惑迷惑。

真正的营销型网站 前期策划的时间可能比写代码的时间还长。

最后给大伙一个实在的建议：

如果你打算重新搞网站 先别急着找外包。

先把自己当成一个挑剔的客户 去访问你们行业里排名前三对手的官网 甚至国际大牌的官网。

截几张图 想想他们好在哪。再结合你自己的业务特点 写一份哪怕只有两页的《网站需求策划书》。

哪怕你不懂技术 把你想让新客户看什么 做什么动作 讲清楚。

拿着这个去谈 你会惊讶地发现 很多不靠谱的公司 立马就没底气了。

如果你实在理不清头绪 或者对目前的网站效果不满意 不妨花点时间聊聊你的具体行业场景。有时候 换个角度看问题 思路一下就打开了。】